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  A l  iniciar un plan de negocios  por primera vez, nos sentimos un poco perdidos . Se trata de un proceso complicado, repleto de conceptos extraños: : Business Model Canvas, Executive Summary, segmentos de mercado, propuesta de valor, análisis PESTEL... La  estructura de un business plan  (o estudio de mercado) incluye siempre una parte sobre el análisis competitivo . Para analizar y estudiar a la competencia del entorno, existe un método riguroso que se conoce como análisis SWOT. Para saber más, recomendamos la lectura de este artículo .  DEFINICIÓN DE ANÁLISIS SWOT SWOT es una herramienta de análisis estratégico que se presenta en forma de tabla o de matriz . Este tipo de estudio permite analizar los puntos fuertes y débiles de una empresa en comparación con los de su competencia. Además también sirve para poner de relieve las oportunidades y amenazas a tener en cuenta frente a los competidores de la zona. El término "SWOT" no está elegido al azar: se t...

  ¿QUÉ ES UNA VENTAJA COMPETITIVA? La ventaja competitiva es lo que hace que los productos o servicios de una empresa sean más atractivos para los clientes que los que ofrecen otros competidores. Las ventajas competitivas se pueden desglosar en ventajas comparativas y ventajas diferenciales. La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa para producir algo mucho mejor o más eficiente que un competidor, lo que genera mayores márgenes de beneficio. Una ventaja diferencial ocurre cuando los productos o servicios de una empresa se consideran únicos y de mayor calidad en comparación con los de un competidor. ¿CUÁL ES UN EJEMPLO DE VENTAJA COMPARATIVA? Xiaomi es una empresa que ha encontrado la manera de diseñar teléfonos inteligentes, auriculares y computadoras a costos más bajos. Así, la empresa china pudo ofrecer dispositivos a precios de venta muy por debajo de la competencia. Este es un ejemplo de ventaja comparativa. ¿CUÁL ES UN EJEMPLO DE VENTAJA DIFERENCIAL? Cuando GoPro l...

  A unque creamos lo contrario, lo cierto es que en nuestra actividad laboral siempre vamos a tener competidores . Incluso si estamos ofreciendo una solución innovadora que no exista -aún- en el mercado, es más que probable que nuestros potenciales clientes ya estén usando un producto que cumpla más o menos la misma función que el nuestro. Estos competidores se reparten la correspondiente cuota del mercado, entre ellos y también con nosotros . ¡No somos los únicos que enfocamos nuestra actividad hacia una determinada clientela! Esta clientela constituye un mercado dividido en partes, que a su vez se reparten entre los interesados en dicho mercado. Por ejemplo, McDonalds y Burger King, junto a otras empresas similares de menor relevancia, se reparten el mercado de la comida rápida. Al contrario de lo que se suele pensar, el hecho de tener mucha competencia no tiene por qué ser un impedimento para triunfar . En países como España o México hay infinidad de restaurantes. ¡Y no por eso ...

En este artículo, explicamos cómo completar un Business Model Canvas , también llamado   lienzo de modelo de negocio  y le damos muchos ejemplos. Tenga en cuenta también que todos   nuestros modelos de planes de negocios   contienen Business Model Canvas, adaptados a cada actividad. Business Model Canvas (BMC) es un término que probablemente no le resulte familiar. Puede que lo esté confundiendo con el término "plan de negocios" (no es el único). Sin embargo, lejos de ser un plan de negocios, el Business Model Canvas es una excelente herramienta para ayudarle a comprender un modelo de negocios de una manera simple y estructurada. El Business Model Canvas es un poco un resumen del plan de negocios. En  nuestros modelos de planes de negocios , nos gusta insertarlo en la última parte, para ofrecer una visión resumida y precisa de cómo una empresa genera ingresos y ganancias. Si el Resumen Ejecutivo es la introducción a un plan de negocios, el Business Model Canvas ...